Подготовка: Не требуется.
Время выполнения: Пять минут.
Средства для выполнения: Не требуются.
Частота выполнения: Один раз.
Участники переговоров обычно стремятся к достижению конкретной цели, а стремление достичь ее поскорее является свойством, общим для всех людей. Можно сказать, что мы хотим получить все прямо сейчас. Поэтому склонность побыстрее получить результат следует считать вполне естественной. Но если сроки вас не подгоняют, не поддавайтесь этому искушению.
Сбавьте темп переговоров: так вы получите два преимущества. Во-первых, у вас будет возможность взвесить свои факты, обдумать свои слова и выбрать верные действия. Ведь чем больше вы спешите, тем выше возможность того, что допустите ошибку. И во-вторых, когда вы сбавляете темп, то заставляете своих оппонентов торопиться (увидев, что вы не торопитесь, они могут попытаться навязать вам более быстрый темп).
Упражнение заключается в следующем: в течение пяти минут подумайте о том, как можно управлять темпом переговоров. Например, вы можете просто говорить и действовать медленнее или обратиться к второстепенным факторам, которые заставят сбавить ход дискуссии. Вы можете взять паузу, чтобы подумать, или устраивать перерывы и брать тайм-ауты. Составьте список «затормаживающих» мер, и пусть он всегда будет у вас под рукой. Теперь все, что вам остается, — это следить за темпом очередных переговоров, в которых будете участвовать, и пользоваться своими домашними заготовками.
Обратная связь
Иногда сжатые сроки крайне ускоряют переговоры, хотя нередко фактор времени оказывается не столь важным, как это можно подумать. Определите, чему вы обязаны этим давлением сроков, и установите, что здесь действительно нельзя изменить, а что объясняется стремлением оппонентов навязать вам темп.
Здесь есть один любопытный момент. Очевидно, что, сбавляя темп, вы получаете в свое распоряжение время на обдумывание, но, судя по всему, на ваших оппонентов это производит обратный эффект: новые сроки оказывают на них давление.
Причина этого парадокса заключается в следующем: замедление темпа контролируете вы, что одновременно помогает вам и путает карты вашим противникам.
Результат
Замедление темпа дает вам возможность спокойно и взвешенно сообщать свою информацию и может заставить ваших оппонентов поторопиться.
Варианты
Отсутствуют.
Подготовка: Не требуется.
Пока нет комментариев.