Подготовка: Не требуется.
Время выполнения: Пять минут.
Средства для выполнения: Не требуются.
Частота выполнения: Один раз.
Каждого человека можно отнести к определенному типу личности. Точное количество этих типов не установлено. Например, Майерс-Бриггс, предложивший одну из лучших типологий личности, основанную на теориях Карла Юнга, говорит о шестнадцати таких типах. Как бы то ни было, для пользы переговоров важно, чтобы вы знали, как склонны поступать вы и как — другие их участники. Ответьте на следующие вопросы:
Что вы предпочитаете — видеть общую перспективу или все многообразие деталей?
Что вы предпочитаете — работать в одиночку или в команде?
Что вас мотивирует сильнее — личное удовлетворение или признание окружающих?
Чем вы считаете регулярный контроль прогресса — полезным делом или помехой в работе?
Чем вы руководствуетесь — набором приоритетных задач (списком занятий на неделю) или широкими задачами?
Что вам удается лучше — разрабатывать новые идеи или совершенствовать уже найденные?
Что важнее — выбрать правильный путь к цели или получать результаты любыми удобными средствами?
Устраивают ли вас восемьдесят процентов успеха или вы стремитесь к совершенству?
Обратная связь
Итак, вы дали на эти вопросы определенный набор ответов. У других участников переговоров ответы будут иными. Если оппоненты изначально займут позицию, отличную от вашей, вам может показаться, что общаться с ними трудно, в то время как они реагируют совершенно нормально — для своих типов личности. Осознав это, вы сможете с удивительной легкостью добиваться успеха в общении с ними: их поведение будет казаться вам уже не вызывающим, а естественным, поэтому вы сможете действовать заодно, а не вступать в конфликт.
По возможности познакомьтесь с типологией личности Майерса-Бриггса или с классификацией компании «Insights».
Постарайтесь прочувствовать сущность других типов личности и ваше взаимодействие с ними. И будьте готовы подавлять некоторые из реакций, естественным образом возникающие у вас в ходе переговоров.
Если вы хотите лучше разобраться в том, чего можно достичь с помощью анализа типов личности, посетите сайт компании «Insights Consulting Group» и подробно изучите его содержимое.
Несмотря на то, что его главной задачей является продажапродуктов компании «Insights», там можно найти много полезных сведений.
Результат
Зная, что тяготеете к определенному типу личности, вы перестанете раздражаться из-за того, что другие так непохожи на вас, и поможете себе не срывать переговоры только из-за стычек по поводу личных особенностей.
Варианты
Возможность установить тип личности каждого из участников переговоров представляется редко, однако вы всегда можете определить, осознают ли эти люди свою принадлежность к тому или иному типу.
Подготовка: Не требуется.
Пока нет комментариев.