Подготовка: Ознакомьтесь с методами поиска информации в Интернете.
Время выполнения: Тридцать минут.
Средства для выполнения: Доступ к Интернету.
Частота выполнения: Один раз.
"Всемирная паутина", а в некоторой степени и другие области Интернета являются новым информационным ресурсом, с помощью которого вы можете найти сведения о других участниках переговоров и о том, какой будет их стартовая позиция.
Мы уже говорили, что нужно использовать Интернет с большей эффективностью, теперь этот совет найдет практическое приложение.
Найдите крупную компанию, с которой вам, вероятно, потребуется иметь дело в ближайшем будущем, и узнайте, кто
ее возглавляет. Теперь название этой компании и имя ее руководителя дайте нескольким поисковым системам. Для получения более подробных сведений о том, как идут дела у этой компании, лучше пользоваться деловыми источниками информации.
Не ограничивайтесь одной этой компанией —поищите также сведения о ее конкурентах и поставщиках, если у вас есть
время для выполнения данного упражнения (а перед настоящими переговорами время для этого у вас найдется).
Обратная связь
Едва ли в нашем распоряжении когда-нибудь было больше готовой к использованию информации, чем можно найти
сегодня в Интернете. Если вы не располагаете в достаточной степени навыками, необходимыми для эффективной работы во "всемирной паутине", почитайте специальную литературу о том, как нужно искать информацию в Интернете.
Сначала я включил в это упражнение и поиск информации об оппонентах при помощи привычных средств, но затем
понял: это мало что может добавить к поискам. Конечно, вы можете опереться на влиятельные деловые издания, но добыть те же самые сведения через Интернет все же проще. Конечно, поиск информации в традиционных источниках все же следует провести, однако этот метод больше не является основным, да и восполнять информационные пробелы он тоже не очень помогает.
Результат
Не приходится сомневаться в том, какую жизненно важную роль играет в ходе переговоров информация (значимость и
характер этого упражнения на ее поиске совершенно не скажутся).
Если вы решите проигнорировать богатейшие возможности Интернета, то в результате потеряете обширнейший источник получения информации.
Варианты
Отсутствуют.
Подготовка: Ознакомьтесь с методами поиска информации в Интернете.
Пока нет комментариев.