Подготовка: Не требуется.
Время выполнения: Пять минут.
Средства для выполнения: Электронная почта, партнер.
Частота выполнения: Один раз.
Современные средства коммуникации позволяют проводить переговоры так, что своих оппонентов вы даже не увидите. Вероятно, большинству собеседований это может лишь повредить, однако для многих не слишком крупных переговоров данный метод будет удобен.
Два основных средства переговоров на расстоянии — это телефон и электронная почта. Телефон является наиболее невыгодным способом для этой цели: вы лишаетесь того смысла общения, который доступен при личном контакте, а кроме того, повесить трубку не составляет никакого труда. Что касается электронной почты, то она, напротив, имеет ряд достоинств, когда вы проводите не слишком значительные переговоры. Ваше письмо автоматически придает вашим словам весомость письменной речи, а кроме того, вы сможете вести переговоры со всем миром, несмотря на разницу во времени. С помощью электронного сообщения вы можете выступить с предложением и дополнить
его всеми возможными доводами прежде, чем ваш оппонент успеет выступить со встречным предложением.
Для того чтобы поупражняться в переговорах на расстоянии, попросите помощи у своего коллеги. Представьте себе, что вам нужно продать компьютер или машину. Ваш коллега должен сыграть роль заинтересованного покупателя: он решительно хочет приобрести то, что вы предлагаете, но при этом стараться извлечь для себя максимальную выгоду. Проведите с коллегой переговоры по электронной почте. Затем вы можете поменяться ролями, и теперь уже ваш коллега будет пытаться предлагать вам сделать какую-нибудь другую покупку.
Обратная связь
Выполняя это упражнение, стремитесь воспользоваться максимальным числом преимуществ электронной почты, чтобы с их помощью навязать оппоненту свои условия. Написав письмо, не спешите его отправлять: перечитайте несколько раз и отшлифуйте текст. Должен отметить, что важные переговоры проходят лучше при личной встрече, однако электронная почта уже прочно заняла такую нишу, как переговоры не самой большой значимости.
Результат
Добавив электронную почту в свой арсенал коммуникативных средств, вы сможете расширить масштаб проводимых вами переговоров, а также пользоваться ею для общения с оппонентами между этапами крупных собеседований.
Варианты
Здесь, как и в остальных случаях, упражнение не сможет заменить вам практического опыта. Если у вас появится возможность провести электронные переговоры, не упускайте ее!
Подготовка: Не требуется.
Пока нет комментариев.