Барьеры домашнего бизнеса.

Так уж получилось, что девочки, с которыми я познакомилась на сайте, в 70% случаях имеют в натальной карте хорошие перспективы для работы на дому. Поэтому, в основном, пост для вас, мои хорошие. Пост не астро, а психо. Как всегда, разложу по полочкам.

Первое.

Девочки, в картах которых я увидела домашний бизнес, так или иначе где-то глубоко внутри знали, что так оно и есть. 6 из 8 девочек буквально "чувствовали" это. Идем далее. 18 из 22 моих реальных самарских клиенток, чей бизнес связан с домом в той или иной степени, с первых лет работы "офисным планктоном" чувствовали, что это не дело их жизни. Вопрос. Что же тогда их держало на этом месте?

а) страх уйти в бизнес и профукать те немалые сбережения, которые у них накопились;
б) страх не делать отчислений в пенсионный фонд и в старости остаться у "разбитого корыта";
в) страх перед родителями. Родители же учили, что счастье нужно выстрадать - вот доча и страдает уже 20 лет на офисном стуле. К тому, же, я писала уже, что работать не "по графику" для поколения, так и не построившего коммунизм, - это не вариант вообще.

И вот у них, будущих бизнес-леди, наступил такой момент, что шеф - гэ, повышение получила молодая "Памела Андерсон", тупая, но с сиськами, а они, стареющие одиноко у окошка, так и остались на 25 тэ рэ в месяц. Или еще вариант. Честно говоря, более часто встречающийся в моей практике. Независимый нач отдела крупного банка, одинокая женщина, пахавшая всю жизнь как лошадь, поняла, что на Лексус заработала, а счастья у нее - ноль. Сбережения есть - а от работы уже воротит. И что делать? Уходить. Иначе забухаешь.

Самое лучшее, что она сделала в этой ситуации - пришла ко мне. Как к психологу. Уже потом - как к астрологу. В общем, Самара получила прекрасных ландшафтных дизайнеров, массажистов, мастеров по маникюру, специалистов по арома маслам и кондитера, который печет вкуснейшие торты на заказ. А еще экс-нач отдела Сбера, которая печет просто СУПЕР пельмени/вареники и задумывается об открытии своей кулинарии. Кстати, дама по-прежнему ездит на Лексусе. Только теперь она счастлива.

Вывод: не нравится работа/не устраивает з/п - уходи. Но! Предварительно обеспечь себе финансовую подушку безопасности месяца на 3-4. Я тоже уходила из "под крыла". Не жалею.

Второе.

Допустим, вы решили заняться хаус бузинесс. Что дальше? Если дома жрать нечего, то о курсах повышении кулинарной квалификации говорить не стоит. Остается прайс. Тут тоже есть свои страхи:

а) страх взять много и обидеть клиента ценой;
б) страх взять много и плохо выполнить свои функции;
в) страх деградации.

Страх неудач я отметаю, потому что когда человек уходит работать на дому, у него обычно есть четкий план действий. Есть потенциальная клиентура. Не просто же так ему эта идея в голову пришла! Страх деградации связан с тем, что человек боится стать асоциальным, когда запрется в 4 стенах. Этот страх решается просто. Скоро придет понимание того, что даже кондитерский бизнес связан с регулярным общением. Клиенты звонят вам, вы с ними о чем-то говорите, обсуждаете идеи. О массажистах и парикмахерах я молчу - там обычно рот не закрывается.)

Самое важное - страх стоимости услуг. Как его решить?
Я даю клиентам такой совет: бери чуть меньше, чем ты бы сама себе заплатила за оказанную услугу.

У меня тоже стоял вопрос прайса. И как психолога, и как астролога. Начинала я психологом с мизерных сумм, делала себе имя. Потом, когда к клиенту обычному, среднего класса, прибавился клиент крупнокалиберный, на тачках за 5-6 лямов, мне пришлось "отсеить" клиентуру повышением цен. Это жестко, но это бизнес. Бизнес, кстати, не домашний, а официальный. Я - ИП. Плачу налоги. Как психолог.)

Из чего вообще складывается прайс? Дисциплина "Ценообразование", 3 курс.

Себестоимость продуктов + труд мастера + реклама + наценка.
В домашнем бизнесе всё проще - себестоимость + труд мастера.

На рекламу тратиться не надо - работает принцип "сарафанного радио".

Не работайте за копейки, но и клюв вверх тоже не задирайте.
Будете качественно выполнять свою работу и не наглеть с ценой - клиентура повалит.

Третье. Качество услуг.

Я уже писала про "сарафанное радио". Так вот учтите. Беретесь за дело - делайте его на 5 с плюсом. Фальшь клиент чувствует сразу. Будете на масле в пельменях экономить - вас очень быстро "ославят". Недавно клиентка - кондитер советовалась со мной по поводу цен. Получается, что себестоимость тортов растет, а она боится цены повышать. По сути, выхода у нее 3:

а) не повышать цены, делать все качественно, работать себе в убыток или "в ноль";
б) не повышать цены, брать менее качественные продукты, работать не в убыток;
в) повысить цены, делать все качественно, продолжать получать прибыль.

В первом случае грозит разорение, во втором - отток клиентуры навсегда, в третьем - кратковременный отток (все-таки новая, не самая приятная, инфа для клиента), но потом - возвращение все на круги своя. Клиенты-то тоже в магазины ходят, и видят, что пачка масла повысилась на 10-15%.

Четвертое, самое важное.

Будьте готовы к тому, что у Вас внезапно появится много "друзей". Вас вспомнит даже дура Наташка из параллельного класса, желающая постричься нахаляву. Так вот, дорогие мои, запомните. Дружба-дружбой, а кушать хочется. Определите для себя в самом начале, кому Вы готовы делать большие скидки. Таких обычно 5-6 человек. И все. Не поддавайтесь на лесть и рассказы о том, что у кого-то трудное положение. Нет денег - гоу хоум. Будьте жестче. Иначе так и будете вечно "в ноль" уходить.

Это не касается дружбы-бартера. Когда одна подруга парикмахер, другая - мастер по маникюру. И вот они друг друга бесплатно стригут/красят.

Вопросы есть? С фитнеса приеду - отвечу.

Получившая в свое время не только психологическое, но и экономическое высшее образование,
Ваша Марья В.