А кто ТЫ???

Я была на семинаре-тренинге. тренинг произвел неизгладимое впечатление, хотя проводился он совсем другой компанией, которая для себя избрала принцип Достигатора и Попоморщера. Если почитать, можно многое для себя открыть.


Т. В. Гагин, А. А. Кельин

Книга достигатора



Фрагменты из книги



08 Люби везение

Достигаторство — это когда к целям тебя везет.

Если у тебя много желанных целей, то самому к ним переть никаких ресурсов не хватит. Жизни не хватит. Передвигаться от цели к цели только за счет своих ресурсов ― это попоморщество. Когда вокруг куча желанных целей, но у тебя нет ни ветра, ни инерции, это ж «близок локоть, да не укусишь». Мол, хочу есть, вижу землю, вижу на ней ресторан, но туда не доплыть ― штиль.

А вот если у тебя есть инерция, есть разные ветры, тебя все время везет. А тут еще и целей много. И тогда тебя не просто везет, а везет к ним! И чем больше целей, тем больше вероятность, что к ним повезет.

Если ветер дует на север, а у нас всего одна мелкая целюшка, да и та на северо-западе — это непруха. А если у нас весь северный горизонт высвечен огнями целей, то нам при любом раскладе будет по пути.

Доплыв до севера, тебе не надо разворачиваться и плыть на юг. Это ведь шар! Плыви дальше! И там будут следующие цели. Так или иначе ― держи движение! Отдайся ветру. «Всегда везет» — самое главное. А уж куда тащит ― у тебя там много целей, и тебе туда всегда надо.

Лови то, что тебя тащит по жизни.



14 Есть легкие пути

Попоморщеры и приравненные к ним считают, что легкой жизни не бывает. Дескать, красиво жить долго невозможно. Мол, попрыгунья-стрекоза лето красное пропела, а бесплатный сыр только в мышеловке. Все честные пути ― тяжелые и сложные. А легких путей вообще нет ― все только кажется.

А достигаторы знают, что легкие пути есть. И это не просто наблюдение. Это веселая уверенность достигатора, которая перерастает в практичный жизненный принцип: если они есть, значит их нужно искать. И находить!

Делать что-то нудно и долго ― это неправильно. Есть путь легче.

Лучше день потерять, потом за пять минут долететь.

Найденные легкие пути ― это фишечки. Это возможности, активы, способности. Они есть. А если верить, что их нет, тогда и искать не получается. А уж находить тем более.

Когда достигатор сталкивается со стенкой или с перспективой тяжелого и трудного пути, тут главное ― накопать фишечку, легкий путь. Как-то ведь тут проходят! Не может быть так, что здесь все прут на горбу. Если кто-то прет на горбе, так он ведь кого-то прет, в конце концов. Присоединяйся. Ведь правила обязательно надо соблюдать. Просто не всем.

Где-то что-то как-то всегда бывает легко. Где?



28 Безопасные тропы там, где людно

Попоморщер считает: раз уже 10 человек этой тропой прошли и вроде не померли и даже выходят с какими-то грибами, значит — ура! ― нашли тропу. Раз и навсегда. Можно больше ничего не искать, можно остановиться. И обнести забором.

Так появляется еще одна догма, незыблемый принцип.

Достигатор очень легко произносит слово «не знаю». Для него это возможность узнать. Но для попоморщера – это страшный жупел. Как это может быть!

Незнание ― естественное состояние для неизвестности. Для догматиков-попоморщеров ― это красная тряпка.

Найдя хоть какое-нибудь безопасное решение, попоморщеры начинают строить стены вокруг него. Они вербуют сторонников, потому что вместе безопасней.

Они сидят голыми под дождем, но заявляют, что это и есть «сухо и тепло», и угрожают избить любого, кто скажет, что там мокро и холодно.

«Здесь настолько сухо и так тепло, что аж мокро и холодно. Наша миссия ― нести эту сухость и тепло именно здесь. И именно эту. А если где-то еще светит солнце — у них неправильные сухость и тепло. Такого не бывает, это мираж. А всех, кто в это не верит, надо научить жизни! Медикаментозно».

Со стороны выглядит маразмом, но оглянитесь.

Воинствующий попоморщер: Надо заставить мир не меняться.

Это ловушка для достигатора. Весь в волнении после нового открытия, он куда-то вылетает с открытым забралом и сыром в зубах. И у начинающих достигаторов приходит страх это потерять. Они рискуют свалиться в догматизм и огородить забор вокруг своей тропы. А окружающие попоморщеры «помогут» молодому и неопытному: сыр отберут, позором заклеймят и заставят долго оправдываться.

Для попоморщера новость — это опасность, это помеха, это нарушение. И надо сбиваться в стаи, уговаривать друг друга поворачиваться попами к дождю. А если кто-то пытается объяснить, что мы тут голым задом под дождем, то тех надо бить.

Чтобы не портили такую стройную умную картину мироздания.



38 Целей всегда много

Когда у тебя много целей, ты не привязан к одному-единственному направлению движения. Куда бы тебе ни довелось идти — у тебя есть там желанная цель. Это одна из, казалось бы, самых простых, но самых мощных фишек достигаторства.

Цели располагаются не по прямой, не одна за другой. Ты же — не трамвай, а цели — не остановки по рельсам. Цели — вокруг. Сверху, снизу, сзади, впереди, за углом и за ухом. Осмотрись!

Вот статистика: когда много целей — больше вероятность их достичь. Больше попутных ветров. Чем больше целей, тем больше ветров могут быть попутными. И тем больше радости и энергии для дальнейшего движения.

Что, еще несколько вдруг замечаешь?

Если цель одна или их мало, возможностей промахнуться очень много. А если ты видишь сразу много целей, то вероятность попадания выше. Пуляй «куда-то туда». Станет веселее жить.

Чем больше целей, тем меньше возможности промазать. Мастер игры на бильярде одним ударом не просто закатывает шар в лузу. Он еще и поставит следующий шар своим ударом на удобную позицию. И не один шар, а несколько. И сделает это красиво. С удовольствием.

Достигатора отличает одновременное попадание в несколько целей. Именно поэтому это у него получается легко.

Множество целей — достигаторская страховка от неудач. Удивительно: достигатор меньше стремится к всяческому страхованию, а оказывается лучше подстрахованным в жизни, чем попоморщер.

Везет с гарантией.



46 Фишка

Буратино повезло: он нарыл золотой ключик и вошел в дверцу. Фишка (фишечка) — это золотой ключик на индейскую тропу.

Если ты знаешь фишечку, не паришься. Ты не пытаешься сделать все-все и еще больше. Ты не перебираешь методом тыка. Ты делаешь только то, что срабатывает. Ты нажимаешь на нужные кнопки. Ты приходишь в верное место. Ты знакомишься с тем, с кем надо. Ты появляешься — вовремя — свежим и отдохнувшим, потому что не ждал сутки напролет, а знал, когда прийти.

Ты ищешь там, где это есть. У тебя — получается. Легко.

Ты не потеешь. Тебе везет.

Фишка ― это то, что обеспечивает легкость.

Если твой дед играл в какую-то игру три часа, это не повод тебе играть в эту же игру те же три часа. Даже если дед передал тебе по наследству фишку игры, задумайся о том, как это сделать за два часа. Чтобы оставить час на радости от других игр.

Что такое хорошая игра? Даже пройдя ее до конца, чувствуешь, что хочется сыграть еще. Еще быстрее, еще интереснее, по-другому. Эта игра может доставить еще больше удовольствия. Особенно теперь, когда ты в ней еще немного разобрался.

Достигатор, попадая на новую работу, первым делом изучает все дырки в заборе, новые способы игры. И оказывается лучшим сотрудником. Просто не желая каждый раз делать одинаково тупо. Достигатор из любой работы делает творческую для собственной радости.

Конечно, на некоторые виды работ нужны откровенные попоморщеры. Когда нужно сделать от отсюда до обеда строго по инструкции. Но для того, чтобы составить такие инструкции, нужны достигаторы, которые найдут как лучше.

Почему часто смеются над спортсменами, военными и педагогами? Род деятельности очень уж попоморщерский. Это накладывает отпечаток, даже если человек был изначально сообразительным.

А у достигатора — набор все большей и большей сообразительности. Все больше и больше интересных игр исследовано. Значит и возможности крепчают. Соображалка работает лучше. Молодость дольше сохраняется. Интерес к жизни не пропадает.

У попоморщера есть такой интересный термин ― хобби. А у достигатора все работы ― хобби. Причем, как правило, высокооплачиваемые.

Достигатор привыкает думать головой. И ему не так часто приходится что-то делать горбом. Горбом он делает только то, что его радует делать горбом. Кого-то может радовать вышивание крестиком. Отлично! Вот он и вышивает. А кто-то горы покоряет. В охотку.

Попоморщер бегает километр, достигатор ― играет в теннис. И нудность пропадает. И пообщаться опять же есть с кем: через сетку.

Палку придумала обезьяна-достигатор. Тот мужик, который первый залез на лошадь, тоже явно был достигатором. А достигатор, придумавший колесо, ― гений. За ними и другие достигаторы: лошадь ― это здорово, но попу натирает. И придумали седло.

Достигатор не довольствуется тем, что не устраивает. Мол, жуйте сами свои пельмени с волосами. А я получше найду.

Легкий приятный неожиданный путь ― это и есть фишка.



49 Все связано

Коридоры важнее комнат. Проходы важнее стен. Связи важнее вещей. Ищи связи. И связность.

Это связи заставляют все работать. Если их не видно — это еще не значит, что их нет. Вся фишка — в связях.

Как найти связи? Есть такие фишки.

Фишечка не в том, какие ингредиенты и какие предметы нужны для составления нового волшебного заклинания. Она в том, как смешивать, как соединять, как связать элементы, чтобы из них получился быстрый и хороший результат.

Шаги и удары в боксе учатся легко. Но умелые боксеры — те, кто делают связки.

Инженер, который знает, какие должны быть детали в стиральной машинке, конечно, нарисует эти детали. Но стиральная машинка только тогда станет стирать белье, когда нужные детали будут нужным образом связаны.

Разобрать и собрать обратно с другими связями что-нибудь новое ― будет уже совсем не стиральная машинка. И тогда придется многое обрабатывать напильником. А может, получится кресло-качалка?

Есть просто Сидор, и «просто Мария». Это скучно. Интересно будет в тот момент, когда они начнут взаимодействовать.

Все связано со всем.



53 Заплетай

Имеешь цели, знаешь фишки, видишь связи — действуй! Сплетай шаги из разных планов, процессов, потоков в один большой процесс. Так ниточки сплетаются в шнуры, шнуры — в веревки, а те сплетаются в канат.

Каждый шаг — ко многим целям. Не делай шагов, ведущих только к одной цели.

Своди пути. Ищи, где они пересекаются. И тогда везение будет не героическим усилием, а приятной неизбежностью.

Привычка достигатора: не делать ничего, что ведет только к одной цели, за которой ничего не просматривается. Ищи, с чем могли бы сплестись твои сегодняшние действия, чтобы аукнулось легкостью и радостью завтра.

Не участвуй только в одном процессе, не стремись только к одной цели, не занимайся только одним делом. Присматривай попутные возможности!

Достигатор в бизнесе редко делает что-то только за деньги. Или только за имя. Как правило, он делает за все понемножку. Но главное — за удовольствие.

Достигатор во флирте редко флирует ради чего-то одного. Раз уж Маше нравятся мускулистые ребята, достигатор будет ходить в качалку, где заодно заведет полезные знакомства. И таких Маш станет гораздо больше.

Отсюда любопытный выбор: обучаться не чему-то узкоспециальному, а тому, что пригодиться, чем бы ты в жизни ни занимался. И правда, бОльшая часть того, что нужно для узкой специальности, написано в справочниках. Прочитаешь, если понадобится.

Чем больше в жизни ситуаций, в которых пригождается эта или другая фишка, тем она ценнее.

И проще сплетать.



60 Все ветры попутные

Будь готов к везению. Не тормози.

В сфере целей достигатора всегда есть лакомый кусочек, куда бы ни подуло. А если нету, хотя ветер уже подул — скорее думай, чего ты там приобретешь.

Попутный ветер для достигатора — попоморщеру дует в лицо. И мешает идти туда, куда «надо».

Любуйся полетом горного орла, займись виндсерфингом, слетай на дельтаплане, путешествуй автостопом. Пока не поймешь, что ветер всегда попутный.

Особенность достигатора ― готовность заметить. Так сёрфер готов заметить волну. Так автостопер готов заметить на горизонте попутный автомобиль. Так парапланерист наметанным чутьем ловит воздушные потоки.

Готовься поймать поток. Поймать везение.

У достигатора не паровая машина. У него парус. Задерживаться и останавливаться ― скучно и тупо. Основное занятие ― ловля ветра. Иначе придется идти пешком в грязи. Хотя это, конечно, подвиг, кто бы спорил. Потом даже можно вытереть пот со лба. Дескать, вот как я умаялся.

Но если при этом можно было сплавать туда же по течению или на попутном корабле, то это уже гораздо приятнее.

Попоморщеры находят себе для компании таких же попоморщеров, чтобы похвастаться. Потому как глупо хвастаться перед достигатором тем, что пер куда-то пешком, хотя туда ходят автобусы. Достигатор на смех поднимет, а попоморщер поймет и оценит. Еще и позавидует. Ведь серьезное дело!

Как в той шутке: что такое внедорожник? Это такой автомобиль, который застрянет там, куда остальные автомобили просто не поедут.

Расправь парус. Ветер будет.



63 Как искать достигатора

То, чего не сделает один достигатор и даже пятеро каждый за себя, могут сделать два-три достигатора — вместе. Ветер, который не поймать одному, уверенно оседлают десятеро. Поэтому достигаторам полезно собираться вместе. А для этого достигатора надо узнать.

Легкий способ заподозрить в человеке достигаторство — прислушаться к его словам.

Рыбак рыбака видит издалека. По сходным фишечкам.

Достигатор мыслит «заодно», и это часто проскальзывает в речи, как аргумент в пользу чего-то. «А заодно, еще…», «Кстати, еще…», «Попутно…», «А еще туда же…».

«Что еще?» — основной вопрос достигатора.

Как только мы видим человека, который соединяет игры, старается сочетать разные вещи, мы понимаем, что перед нами достигатор.

А еще достигаторы легко находят параллели, похожие элементы в разных ситуациях.

Один из авторов хотел сшить себе пальто. И объяснял портному, как он должен выглядеть:

― Фасон, как плащ у профессора Дамблдора.

― Отлично, заодно и книжку эту почитаю!

Оглянись и заметь.



69 Не беги за стоячим

Цели интересны в первую очередь тем, что дают возможность продолжать движение. Цель, которая тормозит — это не цель, а голое попоморщерство.

Цели бывают разные. Они не должны гасить движение. Цель должна быть трамплином.

Чего не любят автостоперы? Последний отрезок дороги. Ведь дорога и игра кончается.

Если цель большая, но она завершает путь, и потом с этой горы надо спуститься, чтобы идти обратно — такая цель неинтересна.

Целью Ральфа Амундсена была долететь до Северного полюса. На дирижабле. И таки, несмотря на неудачи, с четвертого раза он долетел. Подвиг? Не вопрос, подвиг. И вот он вышел на лед и грустно спросил сам себя вслух: «И что теперь дальше?». Опаньки…

Цель достигатора не может быть окончательной. Окончательная цель ― это опасность. Тупик. Ловушка. Капкан.

У достигатора нет цели, на которой можно успокоиться и почить на лаврах. Можно немножко поиграть в почивание на лаврах, но потом какой-то зуд все таки свербит в той точке, которая у попоморщера обычно наморщена. И этот бодрящий зуд толкает двигаться дальше: ставить цели, которые будучи достигнутыми тоже открывают новые горизонты.

Даже не так важно, получишь ты семь с половиной миллионов рублей или долларов. Важно, как тебе в том направлении попрет.

Покатайся на коньках — поймешь.



79 Дружи с фишкорубами

Есть люди, которые знают, как и что работает на самом деле: рубят фишку (это достигаторы-фишкорубы). Знать этих людей полезно. Дружить с ними — мудро и практично.

Не все достигаторы прутся от одного и того же. И те, которые прутся от фишкорубства, внутри сообщества достигаторов — самые полезные. Полезные для остальных достигаторов.

Достигаторы-фишкорубы обычно не сильно стремятся выделиться. Но они не против того, чтобы сыграть в игру «поделись фишкой». Вот они подкидывают тебе фишку: поймешь или нет? Просечешь? Воспользуешься?

Свой — поймет, а чужому — и не надо.

И не то чтобы достигаторы-фишкорубы жадные, и никогда никому ничего не говорят. Они рассказывает, если это принесет им удовольствие: «Ты мне организуй удовольствие, я и расскажу».

Вокруг них какая-то позитивная аура. Само их присутствие высокотерапевтично.

И «на слабо» они не ведутся. Себе они уже все доказали. Для них чувство юмора важнее логики.

Так их и находим.



86 Лови всех зайцев

Гордость достигатора — когда цели приносят друг друга.

Достигатор гордится не тем, какую цель он достиг. Все равно все цели по большому счету одинаковые. Что ж теперь — всеми гордиться?! Он может гордиться какой-нибудь красивой многоходовочкой. Изящными сплетениями.

Гордость не в том, чтобы просто достичь цель. Гордость — получить ее как-то особенно, намного легче. Там, где изящная игра. Изящество — это бонус за понт и красоту. Им можно гордиться.

Достигатор даже не сильно гордится тем, что он везучий. Как, например, никому не придет в голову гордиться тем, что у него две ноги. Это нормально.

Он гордится тем, как он распоряжается своей везучестью. Красотой игры! Когда цели приносят сами себя, когда халява свалилась точно куда надо.

Многослойный намек, ход, покрывающий пять возможностей — вот гордость достигатора.

И это не «гордыня» заносчивости. Это радость перед собой и теми, кто может оценить. Не для того, чтобы показать свою крутизну и ничтожность всех остальных. А просто похвастаться: гляньте, что я нашел! Клёво?!

Достигатору нет интереса принижать кого-то, опускать через гордость. Достигатору интересно развлечься как-то еще. И другим показать новый способ и открывшееся новое поле после этого. Пригласить в игру.

Когда достигаторы собираются вместе — это ж праздник идей какой-то! Интеллектуальный вулкан. Они находят новые фишки, помогая и цепляясь за идеи друг друга. И даже не ради новых фишек, а ради интереса к процессу.

Когда художник напишет шедевр, а не просто пейзаж, для всех остальных может не быть никакой разницы. А он любуется своим творением.

Гордость достигатора — превзойти собственные ожидания. Не так круто быть круче крутого. Гораздо круче быть круче себя вчерашнего.

И интереснее.



110 С верой в халяву

Достигатор считает приличным результатом такой, который в разы превосходит затраты на него. Это он называет халявой (или житейской сметкой). Халява, как житейская мудрость, опирается на фишки и карту легких путей. Достигатор соображает и не прет напролом. Поэтому в его жизни мало дурацких затрат. То, что со стороны может казаться легкомыслием и ветреностью, на деле — знание того, как и что работает. И умение приложить силы в нужное место в нужный момент.

Достигаторская халява – это не кидалово. Это не обжираловка. Это не хапужничество.

Это плановые подарки от жизни. Они не причиняют никому ущерба. Они не за счет кого-то. А через кого-то, как излишек от мира и вселенной. Не заработанное и не отобранное. Полученное. На халяву.

Вспомним тут про главный принцип халявы. Халява — это не что-то бесплатное. Ты платишь тем, чего у тебя и так завались, чем и так не жалко. Это легкий обмен.

Кто-то что-то выбрасывает (как тепло при торможении), а тебе есть куда это применить или кому-то продать. Кто-то тебе дарит от излишка, а тебе – халява. «Бери, все равно выбрасывать».

Халява не просто лежит и ждет заслужившего ее. Она возникает и пропадает. Не попало тебе, попало другому или пропало вообще.

Ты можешь воспользоваться тем, что и так есть, но способом, до которого другой не додумался. Вот пароваркой можно обеззараживать бутылочки для новорожденных. И ведь не то чтобы от пароварки много убыло. Но и ты на обеззараживатель не потратился. Халява?

Критерий достигаторской халявы: она всем в плюс. Всем, кто участвует.

Попоморщер верит, что на каждый плюс есть где-то минус. Что его плюс — это минус у кого-то. И жизнь — это игра с общей нулевой суммой (чтобы ты получил сто очков, надо чтобы кто-то потерял сто очков).

Достигатор помнит, что жизнь устроена не так тупо. И в жизни есть многое, что выходит за пределы уравнения.

Способность и желание выйти за пределы уравнения дает возможность подпрягать в своих целях то, что уже есть, и то, что не учтено при распределении благ.

Как у опытного бухгалтера: «Сколько будет дважды два? — А сколько вам надо?»

Халява – это не желание отобрать у людей. Это способность взять там, где другим кажется, что ничего ценного нет.

Принять подарок от мира.



119 Хорошая цель по-достигаторски

Хорошая цель открывает много новых целей и подталкивает к ним. Дает простор. По пути к хорошей цели можно подхватить кучу других хороших целей, набирая скорость и азарт, свернуть еще к какой-нибудь цели, проскочить сквозь нее и помчаться дальше. Хорошая цель не дает остановиться: дальше, дальше, дальше!!!

Хорошая цель, кроме результата, дает кучу опилок и новых возможностей. Она сохраняет движение. И радует.

Если ты лайка в упряжке и бежишь не первой, то впереди всегда один вид: попа бегущего впереди. Хорошо, если у этой части тела приятные очертания: можно хоть полюбоваться. Но не всю же жизнь, в конце концов! Оттуда иногда что-то вываливается и расцвечивает воздух новыми оттенками запаха.

А достигатор — тот, кто подсел на нарты. Он и едет себе, и не обязан содержать собак, упряжку и прочее. Он может в любой момент спрыгнуть и пойти своей дорогой.

Достигаторская цель – это цель, открывающая горизонты! Попоморщер ставит цель так, чтобы будущее стало ясным. А это закрывает все другие возможности.

Для достигатора лучшая цель та, которая открывает новые возможности и после ее достижения, и по факту выбора пути к ней. Это множественный, многогранный путь.

И даже если достигатор передумает (или жизнь изменится) и не дойдет до цели по избранному пути, сойдет раньше, он все равно огребет попутные бонусы.

Цель хороша, если она открывает множество попутных путей по дороге к ней, а по достижению — многообразие новых возможностей и целей.

Много возможностей – это и есть свобода по-достигаторски. Она может увеличиваться и уменьшаться. Достигатор хочет, чтобы свободы было много.

Для достигатора хорошая цель — та, которая дает свободу не только при ее достижении, а еще в момент выбора цели и вступления на путь к ней.

Дает свободу еще когда только задумался о ней.



122 Сохраняй инерцию

Попоморщер напрягается, тратит силы, чтобы: а) начать движение, б) продолжать движение, в) погасить инерцию — закончить движение. Достигатор инерцию продолжения и завершения использует для начала нового движения и продолжения еще какого-нибудь.

Достигатор не тратит (или почти не тратит) силы, чтобы сдвинуться с места (ведь он не стоит на месте) и затормозить (ему есть куда двигаться дальше). Плюс и заметно меньше тратит на само движение: попутные ветры же. Везет же!

Как складываются обстоятельства — это мы все горазды замечать. Чего хотят от нас другие — тоже понять несложно.

Попоморщер на этих двух векторах и живет. Когда они друг другу начинают противоречить, попоморщер в ауте. А чего он сам хочет — это вообще третье дело. Он о нем и вспоминает-то редко. И только после «надо!».

Есть еще один вектор, который попоморщер, как правило, не принимает во внимание. Это собственная инерция. Ты в жизни не стоишь, ты куда-то направляешься. Даже если стоишь, все равно что-то происходит. Даже если тебя теща куда-то поленом гонит, ты уже куда-то бежишь.

Своя инерция, направление своего движения — это тоже ветер, который тоже гонит волну. Его тоже можно оседлать. (Пусть физики не напрягаются — это иносказание J).

Как один замечательный водитель ездит по запломбированной пробками Москве? Самое главное — сохранять движение. Если он видит, что впереди пробка, он просто съезжает в ближайший проулок, еще не зная, как и куда из него выедет. Но как-то его вывозит. И опилок много. Он узнает много нового об окрестностях, сохраняет скорость движения (а по времени: что в пробке стоять, что небольшой крюк сделать) и автомобиль портится меньше.

Карьера заканчивается быстрее у тех хоккеистов, кто резко тормозит ребром конька, получая чувствительный встрях организма. А те, кто заворачивает виражиком, хоть и проезжает большую траекторию, щадят себя.

«Что дальше» надо искать не тогда, когда «уже все закончилось», а прямо сейчас: использовать нынешнее движение как разгон для следующего.

Еще не заканчивая, продолжая один бизнес-проект, достигатор начинает оглядываться в поисках следующего. И это нормально.

Попоморщера берут на работу. И он там работает, пока его не выгонят. Или пока он не поссорится с начальством. После этого он переживает, боится за будущее и начинает искать новую работу.

Достигатор работает так, что вокруг него распространяются нужные волны разговоров и отзывов. И он не на улицу уходит со своей работы, а туда, куда его пригласили. Его постоянно куда-то зовут. И в результате, достигатор выбирает себе работу.

Когда природных достигаторов спрашивают, как устроиться на работу, ничего дельного они обычно сказать не могут. Им ни разу не приходилось устраиваться на работу.

Их всегда приглашают.



130 Говори емко

Соединяй смыслы, сплетай значения в одном слове, фразе, намеке. Дополняй жестами, мимикой и прочим личным шоу. Пусть у твоих слов будут «смыслы в смыслах в смыслах».

Одесский юмор не просто весел и оригинален. Он имеет практическую ценность: дает неубиваемую возможность «съехать на базаре».

В хорошем высказывании больше, чем один смысл и больше, чем один вариант развития разговора. Двусмысленность и краткость! Ну, ты помнишь: «Алкоголь в малых дозах полезен в любом количестве».

Достигатор говорит, как и живет: чтобы было радостно и приятно ему и окружающим. Достигатор не интересуется глубокой гносеологией. Достигатора не очень волнуют концептуальные построения фраз. Достигатора интересует смысл, который относится напрямую к жизни.

«Эй, там, вон эту вон туда оттудачьте» — и чтобы получилось емче и веселее, чем строить фразу полностью со вводной, основной и заключительной частями.

Намеки емче, чем прямые высказывания. Намеки дают бОльшую вариабельность поведения. За это и любимы достигаторами.

Речь попоморщера — треск. Слова вызывают слова, которые вызывают слова, которые вызывают слова, которые вызывают слова. И словами и заканчиваются.

Речь достигатора другая. Может, по смыслу-логике и непонятно, а по существу — да. И еще весело.

Смыслы достигатора не в словах, а в том, что получается: в радости, в настроении.

Кстати, внушения — заметно более достигаторский способ говорить, чем попытки убедить. Убедить — то ж самое «заставить». Пусть этим попоморщеры пробавляются.

Принуждение — тупой и недостигаторский способ. Попытка добиться через громкость голоса — попоморщерство. А попытка донести свое через емкость голоса и двойные смыслы — достигаторство.

Емкость речи достигатора — в вызванном поведении. И эмоциях. Речь тем емче, чем больше в результате происходит с людьми, в их жизни. А не в разговорах.

Если речь вызвала еще одно словоизвержение, не факт, что она была емкой. Если чья-то речь вызвала изменение в жизни, это по-достигаторски.

Особенно если в плюс.



151 Как потратить силы зря или что делает попоморщер, если не получается

Если не получилось – попоморщер отступает назад или усиляет наморщивание.

Попоморщер при неудаче отступает назад. То есть тормозит, гасит инерцию, откатывается на исходные позиции. Попутно – теряет радость и удручается.

Другая крайность – попоморщер усиливает наморщивание. Не пытаясь что-то изменить качественно, пытается усилить нажим количественно. Враг не пройдет! Нет, мы все-таки пассаран!

В результате опять-таки тратит силы зря на преодоление сопротивления.

Впрочем, это у попоморщеров высоко ценится. Можно гордиться своим превосходством над другими.

Попоморщер не ходит непрямо. Не потому что он такой честный, а потому что он такой упертый. Он не только не знает непрямых путей, он их еще и не ищет.

Хочешь быть попоморщером — тупо упирайся или понуро отступай назад. А потом назови это верностью себе и смирением.

И гордись.