Однако все не так просто и однозначно, ведь люди все-таки настолько отличаются друг от друга

Однако все не так просто и однозначно, ведь люди все-таки настолько отличаются друг от друга, что невозможно всех постричь под одну гребенку или смерить одной меркой. Есть среди нас такие «бегемоты», которых не пробьет даже прямой физический контакт, но встречаются и пугливые «пичужки», которые прячутся, даже просто завидев чужака на горизонте.

Но и расстояние между телами не может дать полной и достоверной информации об отношении собеседника к нам и наоборот. Следовало бы рассмотреть еще и положение других частей тела, с помощью которых мы общаемся, посылаем сигналы друг другу. Положение ступней, расположение рук, направление корпуса, поза вашего собеседника в целом, подвергнутые детальному анализу, могут дать вполне объективную и достаточно полную информацию о том, что испытывает собеседник по отношению к вам.

Куда смотрят носки ног вашего партнера? Прямо на вас? Это означает, что он настроен на общение с вами. В том же случае, когда вы общаетесь с несколькими людьми, общее правило примерно таково: если двое настроены общаться только в паре, а носки их ног повернуты друг к другу, то третьему в их компании делать нечего. И если именно вы оказались в роли «третьего лишнего», то вам ничего не остается, кроме как поискать себе других партнеров для общения.

Если же вы подошли к паре, и в ответ на ваше обращение один или оба собеседника слегка развернули свои ноги по направлению к вам, то это означает, что вас готовы принять в круг общения и начать разговор.

Бывает так, что на каком-либо светском мероприятии мы не знаем, к кому подойти, чтобы начать разговор и не стоять у стены. Присмотритесь к позам в целом и, в частности, к ногам стоящих людей, – если группа находится в так называемой открытой позиции, то есть говорящие стоят вполоборота друг к другу, носки их ног повернуты слегка в сторону, это означает, скорее всего, что эти люди ведут непринужденную беседу и будут рады участию в ней кого-то еще.

Положение тела человека во время беседы может дать вам не менее важную и полную информацию о том, что чувствует собеседник в данный момент.

В некомфортной обстановке мы обычно принимаем закрытую позу, то есть стараемся закрыться от неблагоприятных обстоятельств, неприятных нам людей, злых слов при помощи рук, ног, любых подручных средств. В чем проявляется закрытая поза? Скрещенные на груди руки, сжатые кулаки, перекрещенные пальцы (знаменитая «фига» в кармане), у сидящего человека такая поза чаще всего выражается в положении «нога на ногу», женщины при этом любят поставить себе на колени сумочку и прикрыть ее перекрещенными руками. Проще говоря, принимая закрытую позицию, человек замыкается в себе, своем мнении, демонстрирует неприятие чужой позиции. Убеждать в чем бы то ни было человека, принявшего закрытую позицию, бесполезно – он все равно не примет ваших аргументов.

Однако, если вам удастся пробить линию обороны этого упрямца и достучаться до него, вы увидите, как быстро закрытая позиция изменится на противоположную – ноги распрямляются, становятся одна возле другой, руки поворачиваются ладонями к вам, меняется наклон головы, и даже само тело как будто тянется в вашу сторону. Ваш собеседник, быть может, еще и сам не понял, а его мозг уже проанализировал ситуацию и дал сигнал телу изменить позицию. И если вы будете внимательны, то сможете уловить эти изменения и «добить» вопрос в свою пользу.

Однако всегда надо оставлять место для другого объяснения сложившегося положения. Представьте себе: промозглый осенний вечер, дождь, пустынная остановка, девушка. Примерно в десяти метрах от нее – компания подростков, довольно игриво настроенных по отношению к ней. Угрожающая ситуация? Однозначно – да. Каково положение тела девушки? Она стоит, обхватив себя руками, скрестив ноги, подняв воротник куртки и уткнувшись в него носом. Классическая закрытая позиция. Другая ситуация: солнечное утро, многолюдная остановка, достаточно тепло, та же девушка. Она стоит, обхватив себя руками, скрестив ноги, слегка покачиваясь и переступая с ноги на ногу. Что здесь угрожающего? Правильно, ничего. Быть может, ей просто хочется в туалет?

Расшифровывая сигналы, которые шлет вам собеседник, прислушивайтесь к своей интуиции, но не забывайте об обстоятельствах, в которых проходит ваша беседа, поскольку они имеют немаловажное значение. Вы с легкостью почувствуете закрытую позицию собеседника на уровне подсознания. Если вы не слишком доверяете своей интуиции, знайте, что существует несколько признаков, которые безошибочно укажут вам верный путь в общении.
Предположим как руки, так и ноги переплетены. Если с положением ног все более или менее ясно – ноги либо положены одна на другую, либо вообще скручены чуть ли не в узел, то положений рук существует великое множество, и некоторые из них мы не привыкли считать закрытыми, хотя именно такими они и являются.

Например, классика жанра – руки переплетены на груди, тело опирается на спинку стула (кресла, дивана), голова слегка откинута, взгляд свысока. Казалось бы, мы частенько наблюдаем подобное положение тела у многих людей и привыкли считать такую позу чуть ли не приглашением к разговору, но не все так просто. Голова, откинутая назад, в сочетании со взглядом свысока чаще всего выражает позицию превосходства, а расслабленное положение тела– демонстрацию своей незаинтересованности в предмете разговора. Руки, сцепленные в «замок», чаще всего означают неприятие чужой точки зрения. Так что такую позу можно интерпретировать как «все, что вы тут скажете, – сплошные глупости…».

Способов сцепления рук в замок великое множество. Это и классический замок– демонстративный, и скрытый замок, например, обхват кисти одной руки ладонью другой, и замок, который все мы привыкли считать выражением крайнего внимания (когда на сжатую кисть одной руки кладутся пальцы другой, и вся эта конструкция прижимается подбородком). Все эти положения рук говорят об одном – ваш собеседник не желает участвовать в обсуждении, не хочет менять свою точку зрения и ни во что не ставит ваше мнение.

Даже, казалось бы, классическая позиция пальцев «домиком»– жест, который любят демонстрировать священники, является разновидностью закрытой позиции. Они, демонстрируя кажущуюся доброжелательность, все равно замыкают свою энергетику «на себе» и отгораживаются от мирского. Такая позиция демонстрирует человеку понимающему твердость взглядов и непреклонность позиции. Переубедить любого человека, сцепившего пальцы таким образом, практически невозможно.

Как понять, доброжелательно ли к вам относится ваш собеседник или нет? Обратите внимание на положение его ладоней. Традиционно считается, что демонстрация открытых ладоней служит признаком приязни и откровенности. Если же вам демонстрируют лишь тыльную сторону ладоней – скорее всего, вам еще недостаточно доверяют или просто водят за нос.

Опытные манипуляторы используют такие приемы в своих, не слишком благородных целях. Например, если нужно расположить к себе собеседника, ими используются жесты, демонстрирующие приятие и откровенность, демонстрируются открытые ладони, наклон корпуса в целом и головы в частности, взгляд направлен в сторону собеседника, то есть на вас, вся поза, взгляд и даже тембр голоса говорят о его положительном к вам отношении.
Для привлечения мужского внимания многие кокетки используют милый и очень привлекательный жест – демонстрацию открытого запястья. Поправить серьгу в ухе, локон у щеки, просто отвести руку с сигаретой, вывернув ее таким образом, чтобы на мужчину смотрело именно запястье, – беспроигрышный способ заставить обратить на себя внимание. Почему? Все очень просто. Показывая мужчине свое запястье, такое нежное и тонкое, женщина как бы говорит мужчине: «Посмотри, какая я беззащитная…», она обращается к его инстинкту охотника и дает понять, что с такой жертвой у него не будет особенных хлопот.

Кроме рук и ног, у нас есть еще и голова, которая может выдать внимательному наблюдателю много интересной и полезной информации. Например, соглашается ли с вами ваш собеседник или же нет.

Кивком мы обычно выражаем согласие, а покачивание головой из стороны в сторону чаще всего означает несогласие или недоверие. Поэтому, если вы замечаете, что во время вашей речи собеседник покачивает головой или в ответ на ваше предложение его голова хоть слегка дернулась в сторону, это означает, что или он не слишком доверяет вашим словам, или же не согласен с вами вообще.