Исключительно важным является то, что и как вы говорите. Окружающие оценивают нас по манере разговора, по тем словам, которые мы используем в своей речи, по нашему умению преподнести свои идеи и мысли. Но не следует забывать и о своем внешнем облике, ведь часто люди оценивают нас по самому первому впечатлению. Да и для нас самих, для нашей самооценки исключительно важным является то впечатление, которое мы производим.
Если мы стремимся достичь успеха, то очень важно, как нас воспринимают другие и какими мы «видим» себя в их глазах.
Один из наиболее удачливых торговых агентов Америки разъезжает повсюду с набором дорогих клюшек для гольфа в багажнике машины. Он ни разу в жизни не ударил по мячу, но вы поразитесь, насколько мастерски он использует этот антураж, помогающий ему беспрепятственно заключать торговые сделки.
Весь его внешний вид говорит о том, что он настолько успешен в своем бизнесе, что может позволить себе тратить немало времени для игры в гольф. Когда же его приглашают сыграть партию, он извиняется, что не может принять предложение, ссылаясь на предварительную договоренность с некими Вандерморганами или Рокербилтами.
Что это — обман, нечестная игра, желание выдать себя не за того, кто есть на самом деле? Нет! Вернемся к тому, что он является наиболее успешным торговым агентом. Для того чтобы бизнес шел успешно, ему приходится таким образом «подкреплять» свое эго. Окружающим это вреда не приносит, зато торговля идет успешно.
Лично у меня никогда не было необходимости прибегать к подобным вещам, чтобы потешить тщеславие своего эго, надеюсь, и вам также. Но если бы я почувствовал в этом необходимость, то, не стану лукавить, сделал бы все, чтобы выполнить работу наилучшим образом.
Общаясь с тысячами мужчин и женщин, я обнаружил, что при любых мыслимых жизненных ситуациях наше эго подталкивает нас на невероятные действия, характер которых определяется особенностями его обладателя и предшествующим жизненным опытом.
С моей стороны было бы совершенно недопустимо, если бы я взялся рекомендовать какие-то схемы или стереотипы поведения в подобных ситуациях. Но я с удовольствием помогу вам определенными рекомендациями, с помощью которых вам удастся «обмануть» свое эго, чтобы избавиться от комплексов страха и бедности.
Один из моих студентов, работающий в страховой компании, носит на пальце кольцо с бриллиантом в восемь карат. Он полагает, что оно является своеобразной «палочкой-выручалочкой», помогающей склонить потенциальных клиентов на покупку страхового полиса. И действительно, он является просто чемпионом по количеству проданных им полисов.
Как-то ему пришлось отнести свое кольцо к ювелиру, чтобы тот заменил оправу камня. Выполнение заказа потребовало нескольких дней, в течение которых мой знакомый работал с повышенной активностью, но ему не удалось заключить ни одной сделки.
Он вспоминал, что во время беседы с потенциальным клиентом он то и дело поглядывал на свою руку, на которой не было кольца, а его внутренний голос твердил: «Этот человек не купит полис, он не собирается ничего покупать!»
Так оно и выходило, сделки не заключались. Но в первый же день, когда он забрал кольцо от ювелира, ему удалось заключить шесть договоров страхования.
Что касается меня, то если бы мне пришлось появиться на публике с бриллиантовым кольцом в восемь карат, я бы чувствовал себя крайне неловко. Я подозреваю, что, скорее всего, мое эго подвело бы меня, а вовсе не подвигнуло на какие-либо продуктивные действия. Однако я мог бы порекомендовать что-то в этом роде тем, кто, подобно моему знакомому страховому агенту, нуждается в психологическом стимуляторе своего эго.
Любой человек нуждается в поддержке и стимуляции своего эго, для чего самым эффективным является выбор для себя своеобразного «лидера-ориентира», достижения которого вы хотели бы повторить или даже превзойти. Используйте эту возможность, чтобы прослеживать свои личные достижения.
Супруг или супруга также могут оказывать мощное стимулирующее воздействие на ваше самосознание, если у вас гармоничные семейные отношения и общность целей. Возможности такого союза настолько велики, что они могут подвигнуть вас на самые решительные действия для достижения успеха.
Ваши коллеги по работе могут оказать весьма плодотворное воздействие на ваше самосознание, если вы общаетесь с «верными людьми». Я имею в виду, что наше окружение должно вдохновлять и поддерживать нас, а не сеять уныние и неверие.
Всем нам приходится время от времени стимулировать самосознание. Используйте для этого любые средства, которые вам помогают. Если покупка какой-либо безделицы может помочь этому, не отказывайте себе. Исходите из того, что для этой цели подходит все, что не приносит вреда другим, но является действенным для вас. Если вы ощущаете себя самодостаточным, то, поверьте, окружающие это сразу заметят. Но помните, что любой человек, которого вы встречаете на своем жизненном пути, может оказаться для вас тем самым «стимулятором» вашего жизненного успеха.
Исключительно важным является то, что и как вы говорите. Окружающие оценивают нас по манере разговора, по тем словам, которые мы используем в своей речи, по нашему умению преподнести свои идеи и мысли. Но не следует забывать и о своем внешнем облике, ведь часто люди оценивают нас по самому первому впечатлению. Да и для нас самих, для нашей самооценки исключительно важным является то впечатление, которое мы производим. 
