Конфликт культур
Культурные различия раз за разом вызывают осложнения в ходе переговоров. Они способны усложнить любые аспекты обсуждения, начиная с пределов колебаний цены. Кое-кто беспринципно пытается играть на этих культурных различиях, однако чаще они возникают у оппонентов непредумышленно, сводя на нет успехи переговорного процесса.
Что касается фактора времени, то и сюда культурные различия привнесут отличающиеся друг от друга ожидания, поведение и сложности общения. Например, может
Читать далее»
Расширение перспективы
Может быть, произойдет так, что переговоры сначала будут носить характер разовой сделки, однако варианты, к которым прибегают их участники, расширяют перспективу: например, они переходят к продаже других товаров или услуг либо от единичной сделки — к стратегическому соглашению.
Подобное часто случается в переговорах по поводу заработной платы: сотрудники хотят получать больше, чем работодатель готов им платить. Тогда работодателю приходится расширять перспективу переговоров и
Читать далее»
Переговоры как особый вид взаимоотношений
Ваш подход к переговорам будет во многом определяться тем, какие отношения связывают вас с другой стороной. Это вид отношений "по случаю", в противном случае деловое общение было бы долгосрочным. И каждый раз в ходе переговоров вы будете стремиться к какой-то новой цели.
"Разовые" переговоры
В ходе "разовых", проводящихся за одну встречу переговоров вы будете стремиться достичь той или иной цели, поскольку другого шанса у вас не будет. Конечно, не все
Читать далее»
Откуда берется стресс
Когда перед нами возникает задача противодействия стрессу, нелишне бывает выяснить, что стало его причиной. Каждый человек подвергается стрессам из-за целого ряда причин, одни из которых сугубо личного характера, а другие являются универсальными.
Если вы окинете взором свой обычный день, то обнаружите в нем набор этих классических стрессоров: Стрессоры атакуют вас со всех сторон —в том числе и изнутри. Упражнения, которые вы найдете в этом курсе, научат вас побеждать стресс и
Читать далее»
Личное развитие — это очень широкое понятие: с таким же успехом данную книгу можно было назвать "Как получать от жизни все, что вам нужно" или "Как заставить свою жизнь быть такой, как вам хочется", хотя это было бы слишком громоздко.
Но когда я писал книги из серии "Ускоренные курсы": "Ускоренный курс управления временем", "Ускоренный курс борьбы со стрессом" и "Ускоренный курс по эффективному общению", меня очень удивил тот факт, насколько тесно все эти темы переплетены между собой.
Читать далее»
жизнь продолжается!
3 часа назад